“15年我们托人找过你们，但你们没有回我。”

 

这是极战FMB（Fighting My Bots）创始人张宏飞在3月初见到小娱时，脱口而出的第一句话。

 

据张宏飞介绍，当年他刚刚毕业，就想创业，“所有媒体都没有搭理我，因为他们很多都不知道什么叫机器人格斗。”

 

但现在，因为爱奇艺和优酷的两档机甲类节目，大量的媒体和制作方蜂拥而至，开始报道这些由电锯、锤子、冲击钻、喷火器组成的激烈对抗。

 

 

比娱乐行业更先嗅到苗头的是资本，铁甲雄心KOB（King Of Bots）、极战FMB等机器人格斗赛事IP相继传出融资消息，连带其它相关机器人、机甲（大型机器人）等初创企业开始涌现。

 

 

去年，机甲赛事已经走到了一年4000万人民币的市场规模，大概有4、5家赛事，而机甲竞技市场一年的规模也不过在2亿元。

 

真正的转折点发生在了优酷和爱奇艺身上。

 

他们2017年几乎在同一时间看中了机甲这个小众文化，都找了铁甲雄心、极战两家，“抢选手、修场馆、占赛事规则，无所不用其极。”

 

“你签独占协议了吗？”

 

一时间，这句话成为业内见面打招呼的话。

 

也就是说，去了《机器人争霸》，就不能去《这！就是铁甲》，反之亦然。

 

优酷和爱奇艺明显想的是更大的生意：优酷《这！就是铁甲》靠宣发体量，就做到了近6亿的招商资源；而爱奇艺《机器人争霸》光请杨颖、李晨等明星，花费则赶得上几乎普通赛事一年的投入。

 

在不少从业者设想中，真正的机甲价值，肯定不止赞助费、转播费的传统赛事收入。比如说优酷就联合天猫，即将推出第二届机器人节，销售玩具等衍生品；爱奇艺也做了《机器人争霸》相关的手游……

 

 

当然，中国的格斗机器人产业仍处于早期，但这其中的主要玩家，从创业者如极战FMB，铁甲雄心KOB，到巨头如爱奇艺、优酷，彼此在商业上各有探索，也互相交集，呈现出各方竞合的状态。

 

“战至未来”，这句机甲人爱喊的口号，形象的展现在了创业者和巨头的身上。

 

机器人格斗是怎样进入市场眼球的？

 

“15、16年我刚刚创业的时候，媒体都不来搭理我，我也想要宣传，因为大家都不知道什么叫机器人格斗，听都没听过，‘那谁啊又来一个不靠谱的创业者’。“极战FMB（Fighting My Bots）创始人张宏飞说。

 

本世纪初，央视引进了英国机器人竞技节目《机器人大擂台》(Robot Wars)，将格斗机器人的概念引入国内。包括张宏飞在内，娱乐资本论（ID：yulezibenlun)接触到的多位相关人士都表示，他们最初对格斗机器人的了解都来源于此。

 

机器人大擂台

 

你或许能在网络上看到叫“中国格斗机器人联盟”的组织，但据知情人士透露，这个联盟更像一个兴趣QQ群，现有成员700多人，“活跃的不过几十人”。

 

2015年，美国格斗机器人竞技节目《博茨大战》（Battlebots）12年后在美国广播公司复播， 再次引起了国内爱好者的热烈讨论。

 

同年，张宏飞开始在国内筹备极战FMB事宜。2016年9月15日，极战FMB主办的中国第一届机器人格斗比赛在上海拉开帷幕，20支战队参与了比赛。

 

《瞭望东方周刊》有报道写到“这是自1999年格斗机器人进入中国人视野以来，这群爱好者们最激动的时刻”， 有人在大洋彼岸观看赛事直播。

 

之后两年，在国内各地，极战FMB陆续开展了锦标赛、职业联赛、世界杯，共累计数百场次的机器人格斗比赛。

 

目前，极战FMB定位是机器人格斗赛事IP，从赛事切入，以IP布局产业，核心战略业务是机器人通用平台、科技泛娱乐和STEM教育培训。

 

极战FMB重庆赛

 

2018年1月8日，定位为机器人格斗科技的真人秀《铁甲雄心》在浙江卫视首播，由创客星球和浙江卫视联合出品，这是近年来国内首档电视机前播出的格斗机器人节目。

 

创客星球创始人茹晨对河豚君介绍，团队要以“铁甲雄心KOB（King Of Bots）”简称KOB为名，打造中国最具市场价值的机器人格斗娱乐IP，从节目角度切入，业务包含机器人格斗节目、赛事、消费、生态服务等, KOB今年会举办110公斤的世界杯。

 

创客星球的团队是资深媒体人出身，有丰富的节目制作背景，不难理解他们以做赛事节目切入产业链的选择。

 

4月13日，创客星球和优酷、天猫合作，作为联合出品方的《这就是铁甲》正式上线，节目已播出两期，点击率破3亿。

 

 

两周前的3月29日，爱奇艺《机器人争霸》首播，播出四期后，播放量破5亿。

 

无论是爱奇艺、优酷，还是创客星球，至少都是在去年开始策划机器人格斗赛事的相关综艺节目。

去年，随着国家对科技、人工智能等领域的政策倾斜，科技类综艺节目出现了一波小高潮。央视推出《未来架构师》《加油！向未来2》《机智过人》，湖南卫视有《我是未来》，深圳卫视发布《极客智造》……

 

加之海外节目热播，且有相对成熟的可借鉴模式，机器人格斗这个拥有“亚文化+硬科技”属性的蓝海被盯上也在情理之中。

 

由《中国有嘻哈》的原版人马打造，爱奇艺自官宣之初，就表示《机器人争霸》之后会进入产业链，以“机器人”为IP核心，进行全产业链整合开发计划，包括线上节目、线下联赛、衍生授权、网剧、电影、游戏甚至实体乐园等。

 

 

“我相信在现在的中国一、二线城市，机器人是很容易风靡起来的。甚至是三线城市也会风靡起来。”爱奇艺高管陈伟向娱乐资本论说道。

 

天猫也对《这就是铁甲》投入了价值2.5亿的资源，以“铁甲”IP打造商业产业链，主要集中在衍生品开发。不排除后续优酷体育频道与天猫合作推出机器人格斗国际赛事的可能。

 

 

抢同一块蛋糕还是各寻出路？

 

“你签独占协议了吗？”这个词汇最初由一名圈内人士向小娱透露。

 

在国外，即使机器人格斗已经有20余年发展历史，拥有公认的三大成熟赛事，参赛选手绝大多数也还是业务玩家，即爱好者。

 

回到国内只发展了两三年的土壤中，可想而知，选手资源多么有限。

 

这种情况下，机器人格斗的节目组都会与选手签订“独占协议”。

 

对此，有过两次同类节目制作经验的茹晨解释，协议并没有限制选手参加其它比赛，而是限制参赛战机，即同一台战机只能参加一家的比赛。

 

然后有选手直言，独占协议也几乎杜绝了他们参加其他节目的可能，主要是时间和精力有限。

同样的资源争夺还表现在海外，毕竟英美等地才是机器人格斗的主要地区，除了知名战队，还有权威机构的头面人物都是被积极争取的对象。

 

《这就是铁甲》总策划郑蔚就表示，为了邀请RoboGames赛事的创始人David Calkins，主创团队专门飞去美国。

 

 

张宏飞透露，某公司曾以合作名义联系极战FMB，在签了保密协议的情况下，获得极战FMB资料，将FMB的M去掉，项目更名为FB，视频资料里的极战FMB品牌打上马赛克发给国外选手，对他们发出参赛邀约，“直接表示可以提供出场费。”

 

对于竞争对手铁甲雄心KOB，他直言不喜欢，还透露创客星球做格斗机器人赛事的缘起来自极战FMB。

 

 

“2015年，因为看到创客星球在深圳卫视做的同名节目《创客星球》，觉得对方创业类的科技综艺节目做得不错，团队又有很深厚的媒体背景，找上门希望跟对方合作。极战FMB作为赛事组织方，创客星球作为制作公司，把比赛做成电视节目。”

 

但之后，两方因一些事情产生不愉快，最终分手。

 

极战和铁甲雄心双方还就节目和赛事的表达诉求持有不同观点。

 

极战认为铁甲雄心团队是“做节目的”，“它没有资格做我们的竞争对手”，”还直指节目《铁甲雄心》比赛中签表（决定参赛顺序）、人员（有演员）等都有猫腻。

 

而对于综艺节目，茹晨想得很清楚：“早期希望通过大众类媒介，更多娱乐化的包装吸引更多人来看，后面这项运动比赛就有一个更大的基础。”

 

《铁甲雄心》的百科介绍为“机器人格斗科技真人秀，节目以竞技类赛事形态呈现，融合真人秀元素”。

 

但他也强调KOB做比赛不输专业性，背后有专业的实验室和赛事组，前者为参赛选手提供技术支持，后者负责在全球范围内招募选手。

 

“我并不是特别认同说一个是做娱乐节目的，我们也是做专业赛事，做全产业链的，我们的产业链包括了节目，也包括了专业的比赛，甚至包括后续的终端。”

 

不只有赛事，青少年教育也是个方向

 

两家巨头把眼光投向机器人格斗市场，形成的水花立竿见影。

 

根据资料，《机器人争霸》投资远超《中国有嘻哈》（后者据称投资额超过2.5亿），优酷《这就是铁甲》，有报道称其“推广资源堪称顶配，光天猫出品、优酷S+级就已经让节目站在了近6亿招商纪录的肩膀上”。

 

 

一个月前，张宏飞联系我们时曾表示：“我们一直以来做得太多，说得太少。我在这里面投了一个亿了，现在他们（优酷、爱奇艺）进来，一下砸两三个亿。”

 

一个月后，娱乐资本论旗下剁椒娱投首发了极战FMB完成了千万美元A轮融资的消息（点击链接）。另一方面，创客星球也宣布获得A+轮融资。

 

这一次，张宏飞表示，不得不承认，“两档节目，四五个亿体量砸下去，对机器人格斗这项运动的大众传播和市场教育是有非常显著的作用和成效的，爱奇艺和优酷能做的投入，我们做不到，商业模式使然，我们感谢视频网站出于流量变现的目的看好这个题材，帮助我们推广了这项运动。就我个人而言，相信以后对投资机构和新的合作伙伴介绍机器人格斗这项运动的时候不用像往年那样，解释一个多小时了。”

 

从产业上来看，在国内，机器人格斗赛事的参与方除了爱好者组队外，还有职业俱乐部，大部分职业俱乐部依托于企业，而企业组织这类俱乐部主要是实力展示的品牌宣传作用。

 

 

重庆门罗机器人俱乐部的负责人杨邦告诉小娱，俱乐部类似于母公司门罗科技有限公司的一个部门，除了承担公司拼盘和技术展示的责任外，也在谋求今年内俱乐部自负盈亏，现在主要收益来自于参加直播和节目录制、承接民间的机器人设计制造订单，商业展示演出，以及青少年培训业务。值得一提的是杨邦本身是做青少年培训出身，但他也表示目前不清楚其他俱乐部的营收模式。

 

机器人格斗在青少年STEM教育方面的潜力，也与郑蔚介绍相合，她透露优酷节目团队在选择这个方向前做了很多调研，发现机器人已经下沉到四、五线城市，尤其在中小学生发展为非常热门的科技学习项目。

 

不过目前看来，大部分玩家都是选择赛事切入产业链。

 

格斗机器人赛事目前还在烧钱阶段，且可以想见随着竞争和资本的升级，投入会水涨船高。而就运动发展而言，机器人格斗也在追求官方认可。

 

目前，海外赛事的举办有依赖投资赞助的，“他们拿不到投资就不办”，也有靠众筹的，缺乏世界级别的官方组织机构。

 

纵有恩怨纠缠，无论是极战FMB，还是铁甲雄心KOB，都对娱乐资本论（ID：yulezibenlun)提到，希望以中国标准定义世界，即中国的机器人格斗运动能够实现弯道超车，在世界范围成为引领性的规则制定者和赛事组织者。