海昌海洋公园执行总裁高杰预计公园首个完整年度客流量将达到320万人次左右，未来成熟期可达500万至600万人次。海昌海洋公园2017年度业绩报告显示，2017年其归属于母公司净利润约为人民币2.8亿元，同比增加近四成。

上海海昌海洋公园定位于世界上最先进第五代大型海洋公园，以海洋文化为主题分为五大主题区，由6个展示场馆、3个大型动物互动与表演场、2个大型影院及10余项游乐设施设备组成。此外，园区还包括一个邮轮概念海洋主题五星级度假酒店。

21世纪经济报道记者还获悉，目前包括海洋维生系统、海洋相关设备设施系统及地下工程等在内的难点工程已经全部完成，已经进入到主体安装、外包装装饰等阶段。此外，园区周边两套道路已建成开通，其他周边环境和城市配套也已设计完成，正在建设中。

一地多“园”：协同还是竞争？

“上海迪士尼对我们是很大的激励和鞭策，有个高水准的主题公园在面前，我们整个开园的要求也提高了。”王炜在接受采访时完全不避讳与上海迪士尼的比较，并强调学习与借力。

他透露，海昌聘请了曾经在东京迪士尼工作过的管理团队，进行为期一年的管理咨询和培训，以提高自身服务理念质量和技能，目前已进展过半。值得一提的是，东京迪士尼是华特迪士尼公司在美国本土以外业绩最佳的乐园。

王炜透露，海昌也正在探讨与包括迪士尼在内的其他上海主题公园之间的合作，从上海打造国际旅游城市的角度来看，上海海昌海洋公园和上海迪士尼将会形成“双引擎”，可以拉动浦东整体的旅游发展。

一个城市同时拥有迪士尼和海洋主题公园在世界上已有多个先例，如香港的迪士尼和海洋公园、美国奥兰多的迪士尼和海洋世界。

上海财经大学商学院旅游管理系主任何建民在接受21世纪经济报道记者采访时表示，由于距离很近，又具有广泛的独特互补性，上海海昌海洋公园从上海迪士尼客群中获得延伸旅游海洋公园的延伸效应客群较大，但需要培养育与引导。

不过，主题公园的竞争对手已不再仅仅是同业玩家。对于海昌旗下将在2018年年底建成开业的三亚海昌梦幻海洋不夜城来说，同属三亚海棠湾区位的复星旗下酒店综合体亚特兰蒂斯，由度假酒店衍生出海洋主题及游乐设施，同样定位于日趋火爆的家庭亲子游市场。

据海昌2017业绩公告介绍，三亚项目是一座集文化旅游、休闲度假、娱乐体验、 创新商业于一体，围绕“海上丝绸之路”主题所打造的国内首个沉浸式海洋文娱综合体，目前主体工程全面完成，维生系统、机电安装及外包装装饰工程已进场施工准备，特种游乐设备、设施已进入安装阶段。

对于主题公园市场来说，从21世纪经济报道记者采访了解到的情况来看，海洋类公园无疑具备较高的竞争壁垒，包括资金支持和专业技术人才。

首先，海洋动物本身较为昂贵，需要配备专门的海洋维生系统，此外海洋动物饲养照料和训练、设备维护、水质测试等都需要专人进行，专业人才的人力成本也高企不下。高杰透露，在2015年上海项目的设计阶段时预计总投资在40多亿，但后来根据市场的变化，增加产品丰富度及升级游乐设备，总投资额目前接近50亿元。

海南亚特兰蒂斯商旅发展有限公司总裁曹鸣龙2016年5月曾对21世纪经济报道透露，三亚亚特兰蒂斯“光是买鱼就花了1亿元至2亿元”，而且2017年之前，这些海洋生物还需要在俄罗斯、日本、南非等地驯养。

海昌海洋公园2017年度业绩公告显示，截至2017年12月31日，其净负债比率约为77.8%，而这一数字在2016年年末约为47.8%。截至2017年年末，其计息银行及其他借款约为47.3亿元人民币，而这一数字在2016年末为29亿元。

海昌海洋公园行政总裁王旭光曾在2015年4月对21世纪经济报道记者表示，上海项目的总投资额中50%来自自有资金，另外50%资金则来自银行贷款。

主题公园的破局之路：轻资产、IP经济

海昌海洋公园在扩张中采取了从二线城市发展到一线城市和一线度假目的地的策略，此前已建项目地址包括大连、青岛、重庆、成都、天津、武汉及烟台。在当前中国主题公园市场需求增长但投资过热的背景下，海昌这样的策略是厚积薄发的机遇，还是面临激烈竞争的挑战？

何建民认为，这样的战略是由多种因素影响决定的，如自身的经验与资源和能力，投资地的市场与政府支持政策等。但是具有普世性主题公园与其他旅游产品，迟早会从二线城市发展到一线城市，因为市场大，购买力强。

“海洋公园业态其实需要集中，需要有一定的规模效应，这样公园建设、动物管控等成本会显著降低。”北京联合大学副研究员杨彦锋对21世纪经济报道记者表示，海昌从二线城市开始发展，完成了规模化和经验摸索，也巩固了市场地位。选择上海、三亚等地可以依托大的客源聚集地，起到互相促进的作用，对于一线城市市场来说主题公园有很多机会，关键要找好主题定位。

由主题娱乐协会与AECOM联合推出的《2016主题公园报告和博物馆报告》显示，中国主题公园的整体游客量将会在2020年前超过美国，成为全球最大主题公园市场。何建民认为，在中国国内旅游业2017年达到50亿人次、年增长10%即5000万人次背景下，一线城市与二线城市都具有发展以旅游主题公园为核心的旅游主体功能区的市场机会。

王旭光在谈到主题公园市场现状时表示，入园人次虽然还有很大的增长空间，但由于客群结构和渠道结构的变化，人次增长趋势却是放缓的，客单的提升空间是中国主题公园未来应该关注的方向。

海昌海洋公园已经开始通过轻资产和IP战略优化自己的营收结构及增加品牌竞争力。2017年业绩报告显示，非门票收入占公园收入的比例从2016年的25.2%增长至2017年的26.9%，2017年非门票收入的同比增速约为门票收入的两倍。非门票收入由食品及饮品销售、货品销售、租金收入、园内游乐收费、酒店营运、咨询及管理服务等收入构成。

“在上海项目和三亚项目开业之后，海昌在全国的（重资产）布局基本告一段落。”高杰表示，下一阶段海昌希望轻重并举，用轻资产和品牌输出的方式在全国做进一步的布局，由单一的主题公园向综合性旅游目的地转变。

业绩报告显示，截至2017年年底，海昌全国范围内已落地轻资产项目29个，累计合同金额达3.3亿元人民币，其2017年轻资产业务收入约为人民币5310万元，同比增加约24.1%。

3月26日，海昌海洋公园还发布了自主研发的系列海洋动物形象IP“七萌团”形象。高杰透露，后续还将推出IP舞台剧和动画剧本，此外绘本也希望能落地全国的主题公园。海昌希望通过三年市场培育、六年快速扩张和九年深化发展，从“孵化-产品-推广-授权”逐步构建海昌海洋文化IP体系，逐步实现从线上表情包、动画，到线下绘本、衍生商品、舞台剧，直至主题餐饮、酒店、授权业务等IP全产业生态链。